Тромпенаарс (1993) предложил ряд синтезирующих параметров для анализа культурных различий. По его мнению, можно анализировать культуру и прикладывать результаты анализа к практике бизнеса и менеджмента, но бесполезно пытаться понять другую культуру, так как это, по мнению автора, невозможно.

Итак, параметры, предложенные Тромпенаарсом:
1. Универсализм — партикулизм:
Универсалистский подход определяет одинаковые правила для всех, а партикулизм, в свою очередь, настаивает на учете личных обстоятельств при принятии решений
2. Коллективизм — индивидуализм:
Коллективизм — это вмешательство общества в частную жизнь, сплоченность социальных связей.
Индивидуализм – это невмешательство организаций и государства в частную жизнь, ориентация на «рыночную стоимость» индивида, дистанционность социальных связей.
3. Нейтральность — эмоциональность:
Некоторые культуры приветствуют открытое выражение эмоций, поведение людей аффективно. В других культурах принято контролировать свои эмоции.
4. Специфичность — диффузность:
В специфически ориентированных культурах менеджер отделяет взаимоотношения на работе от других типов отношений.
В диффузных культурах отношения по вертикали в организации переносятся и за ее пределы.
5. Статус:
Одни культуры (Норвегия, США) связывают высокий статус с определенными достижениями человека. Другие культуры (Египет, Турция, Аргентина) рассматривают его как заданную производную происхождения, пола, возраста, образования и т.п.
6. Управление временем:
В одних культурах царит последовательность: события следуют одно за другим. В других - одновременность: несколько разных событий могут происходить одновременно.
7. Отношение к природе:
В одних культурах принято управлять природой (США, Швейцария). В других же, "идти рука об руку" с природой, быть в гармонии с окружающей средой (Китай).
Главным недостатком модели Тромпенаарса является то, что она отвечает потребностям скорее практики, чем академической науки.
Преимущество данного подхода состоит в том, что Тромпенаарс объединил в своей системе идеи и модели других авторов.